拉丁美洲市场可能是全球游戏市场中最神秘的一个。与人们想象中的游戏“荒野之地”不同，拉丁美游戏行业自手机游戏时代以来一直处于持续增长的环节。

自2019年以来，拉丁美洲手机游戏的下载量一直在上升，到2022年将达到历史新高，占全球手机游戏总注册量的20.4%。随着各种手机游戏开发商投资的不断发展，市场容量将继续扩大。

首先，拉丁美洲在用户获取方面没有太大优势。依据 Newzoo 数据显示，尽管拉丁美洲游戏收入占全球总收入的比例 4%，但全球顶级游戏开发商在该地区的年推广费用比例不高 1%。只需将广告支出预算提高到 4%，开发人员可能会大大提高本地下载用户的数量。

更重要的是，由于推广成本低，拉丁美洲市场比许多游戏应用程序开发者预期的要大，这意味着利润也更高。重点是开发者应该首先将拉丁美洲视为区域市场，而不是几个国家市场的集合。

墨西哥人口总数为 1.3 但它只是拉丁美洲的一个地区 20 以西班牙语为官方语言的国家之一。这个地区大概有 4 从网络营销的角度来看，亿多说西班牙语是一个非常单一的因素。拥有 2.09 巴西的官方语言是葡萄牙语，在这个国家市场上有很多潜在的玩家。

目前，虽然游戏营销人员还没有关注拉丁美洲，但据报道 Newzoo 报告显示，拉丁美洲有 2.2 一亿玩家，其中 44% 在应用程序内购买。玩家每年都在这里 PC、手机和主机游戏的总成本约为 50 仅次于中国、美国、日本和韩国的第五大市场就有1亿美元。仅次于俄罗斯和意大利，墨西哥和巴西即将成为世界上游戏市场利润最高的国家 Top 10 列表的一员。

拉丁美洲手机游戏下载量稳步增长

近年来，拉丁美洲手机游戏的下载量持续上升，2022年 年注册量接近 112 亿，创历史新高，占全球手机游戏总注册量 20.4%。2023 拉丁美洲手机游戏年度下载量预计将增加至 122 亿个。

此外，2022年拉丁美洲手机游戏内购收入稳步增长 年提升 12 亿美金。2023 拉美手机游戏年内购收入将继续增加，预计将增加 13 亿美金。

拉美街机手机游戏下载量大，策略手机游戏收入最大

以《Stumble Guys》、《Subway Surfers》2023年，为代表拉美市场街机手机游戏注册量大， 年 1 至 5 月拉美手游总注册量近 27% 来自这个类别。以《Clash of Clans》、《Mobile Legends: Bang Bang》是拉美市场收入最高的手机游戏，代表战略游戏。

受世界杯影响，2023年拉美体育手机游戏人气飙升 年 1 至 5 月内购买收入同比增长 34% 提升 3200 注册量同比增加1万美元 20% 至 1.8 亿个。

《Garena Free Fire》卫冕拉美手机游戏下载量收入冠军

来自 Garena 生存射击游戏《Garena Free Fire》它深受拉美玩家的喜爱，排名第一 2023 年 1-5 月下载榜和内购收益榜排名第一。Sensor Tower 根据商店的情报数据，拉丁美洲各自都做出了贡献《Garena Free Fire》33% 总注册量和 27% 的总收入。

随着 2022 随着年度世界杯的举行，拉美体育手机游戏的内部收入显著增加。2023 年 1 至 5 月，Electronic Arts 其足球手游《FIFA Soccer》收入同比飙升 127%，提升 1000 万美元已成为市场收入增长较大的游戏。

拉美成为中国音乐手机游戏更大的出航市场

2019 年到 2022 2000年，中国战略手机游戏在拉丁美洲市场的收入稳步增长。以《王国时代》为基础、《Mobile Legends: Bang Bang》以“万国觉醒”为代表的头部战略手游 2022 拉美市场的吸钱超过了拉美市场 8500 万美金。

拉丁美洲的表达和分布比东南亚更清楚。巴西使用的语言是“巴西葡萄牙语”，不同于葡萄牙语。拉丁美国其他国家最常见的语言是统一的西班牙语，并根据不同的地区表现出不同的方言。更重要的是，由于当地国家之间的同质性(总人口超过 6 但主要的官方语言只有1亿， 2 拉丁美洲基本上没有欧洲或亚洲表达的复杂问题。

必须注意的是，在拉丁美洲制造产品本土化时，环球出海会并不需要支持所有方言。毕竟在拉丁美洲，即使是不同的方言也能大致理解对方。过去，像墨西哥这样的动画在阿根廷播出，阿根廷出版的动画在秘鲁读了无数的例子。使用统一的西班牙语往往会产生良好的效果，而不是担心太多的方言不能本地化。

但在游戏基础设施层面，一般来说，每个国家都有三四家流行的通信运营商。在许多情况下，国有电信运营商通常占一两家。但是拉丁美洲、美国移动和西班牙电信这两大通信运营商在任何国家都有很强的知名度。

因此，当地网络设施的覆盖水平往往取决于这两家公司的想法。总体而言，拉丁美洲城市地区的通信基础设施发展比东南亚慢了一段时间，但最近这一点逐渐得到改善。此外，许多拉丁美国家的信用卡拥有率很低，只有不到20%，但巴西以外(40%)。

目前，FIFA系列在拉丁美主机玩家中很受欢迎。毕竟拉丁美洲的很多国家都有很强的足球水平，这并不难理解。在PC游戏层面，英雄联盟是最受欢迎的，手机游戏是最受欢迎的《Garena Free Fire》——在拉丁美洲拥有超过1亿玩家。

随着游戏人才的跳跃，拉丁裔占领了美国市场

近年来，拉丁美洲的开发者游戏数量不断增加，并保持了快速增长。

特别是在巴西，在四五年前调查当地网络游戏工作室数量时，环球出海的数据约为300个，但现在已经超过1000个。不仅在巴西，在所有拉丁美洲，未来游戏开发商的总数肯定会增加，尤其是在独立游戏层面。

例如，以团队抵抗为主题的RPG战略《Chroma Squad》、及其水平秘药动作游戏《Blazing Chrome》、RPG是宇宙中可怕的姿势《Dolmen》、RPG炼金术主题姿势《Alchemist Adventure》，这类游戏的制作团队都在巴西。

此外，委内瑞拉Sukeban工作室制作的N1RV Ann-A》，它在日本很受欢迎。《Fallout Shelter》虽然Behaviour是加拿大的 Interactive开发，但其子公司在智利，很多智利开发者都参与其中。

在巴西举行的“BIG Festival“这是拉丁美洲游戏开发商聚集的独立游戏仪式。此外，在阿根廷举行的“Expo Eva这是中美洲和南美洲西班牙语地区最大的开发者研讨会。

外国公司在拉丁美洲的生活状况不同。拉丁美洲的日本游戏公司非常不稳定，经常进出市场，成功的例子并不多。然而，由于索尼互娱之前实施的PlayStation创作者计划，拉丁美洲经常出现优秀原创者的重要原因之一。

中韩游戏公司在拉丁美洲的影响力优于日本。其中，中国游戏厂商在手机游戏层面有很多经典案例，韩国厂商在PCMMO轨道上也占有一席之地。

游戏取得如此辉煌成就的主要原因之一是拉丁美洲对台式游戏电脑和游戏主机有严格的进口规定。因此，许多本地客户选择在智能手机上玩游戏。

不难看出， 58% 拉美的网络人口都在玩游戏，所以拉美是一个机会很强的市场。拉美地区流行的游戏包括部落冲突：皇室战争、《我要活下去》、使命召唤手游等。以 Garena 以游戏《我要活下去》为例，在过去的几年里，大逃亡游戏已经成为全球观看频率极高的电子竞技比赛。巴西和墨西哥的用户数量不断增加，2020年 巴西联赛决赛《我要活下去》同时收看次数超过 100 人次。

此外，电子竞技在拉丁美洲也有很大的诱惑力，电子竞技的粉丝数量也不亚于体育比赛的真正粉丝数量。最近，游戏已经成为一种新的趋势，不仅很多游戏都在视频广告上。模特还在圣保罗时装周上展示了根据《我要活下去》角色新皮肤定制的服装。如今，拉丁美洲已经有了一个新的目标消费群体，期待着购买与游戏和玩家相关的商品。

与此同时，拉丁美洲仍处于被大多数大型开发商忽视的行业，几乎致力于竞争激烈的市场，如美国、亚洲和欧洲。拉丁美洲市场的用户参与度和稳定增长率几乎与这些市场相同，但媒体推广的成本远低于这些市场。拉丁美洲的媒体推广成本仅占广告成本 因此，这个地区的市场是一个普遍开放的市场。

对于游戏从业者来说，或者想了解更多关于拉丁美洲市场的人口、文化、特点、贷款货币、支付，以及哪些制造商航行到拉丁美洲，以及哪些游戏在当地很受欢迎。

下图是全球出海会议的一些数据梳理，关键统计了拉丁美洲的五个关键市场。

巴西最新报告人口增长2.16亿，是世界第七大人口国家。墨西哥人口1.1亿，全球排名10。此外，智利约2000万人，阿根廷月4700万人，哥伦比亚月5100万人。在选择市场时，所谓的市场红利包括人口数量、富裕程度和富裕人口比例。人口总数大是绝对优势。

巴西和墨西哥人口超过3.2亿，是一个非常巨大的市场。虽然智利只有2000万人口，但其GDP为16503美元。在文化方面，巴西是葡萄牙语，其他四个国家都是西班牙语。此外，每个地方都有自己的问题，包括治安差、经济波动大等。

在支付方面，巴西的移动支付非常发达；墨西哥有一个特殊的门槛，需要加入类似的银联，加入钱夹和支付；智利的移动支付不是很发达，因为国家总体优秀，人们不需要太多的小费用；阿根廷相对发达，因为阿根廷创建了著名的电子商务平台，并推出了自己的支付系统，通过这样一系列的推广，阿根廷的移动支付更加发达；哥伦比亚有自己的分销渠道，整体支付更加方便。

关于中国出航的游戏，虽然谈不上扎根发芽，但拉美也积累了很长时间。

虽然关于中国出航的游戏不能扎根发芽，但拉丁美洲也积累了很长时间。此外，像Tik一样 Tok、快手，滴滴出租车，在巴西都有自己的办公楼，客户覆盖率和当地知名度都很好。

此外，中国棋牌产品早已在巴西扎根发芽。还有一些电商卖家在阿根廷的Mercado开店。还有金融。墨西哥的许多贷款项目都由中国公司的老板控制。拉美客户:喜欢包含社会内容交属产品或玩法

下图显示了11月1日巴西畅销榜的情况。黄框是包括王国时代在内的国产游戏、《原神》、《MLBB》《PUBG》等。这类产品可以在巴西、墨西哥、阿根廷、智利等名单上看到。但也可以看出，中国商品在拉丁美洲的份额并不高，欧美产品主要排名第一，包括HBO、支付Disney等内容也很感兴趣。

从列表中可以看出，拉丁美洲客户将在重型游戏中选择国内游戏，轻微产品将选择休闲和社交 网赚、博奕 网上赚钱，沙盒游戏。另外还有《CODM》、《Candy Crush》这种世界著名的游戏。但令人惊讶的是，作为一个足球大陆，EA的足球游戏排名相对较低。

相比之下，下图是11月1日越南畅销榜的数据，大部分成为中国游戏的后花园。可见中国厂商在拉美市场的份额还不高，机会还是很多的。

联系语言和宗教，玩西班牙语游戏可以在拉美通投，然后为巴西做葡萄牙语。在宗教层面，拉丁美洲通常是天主教和谐。与东南亚大量的小语种和多宗教混合相比，拉丁美洲在文化上相对统一。

自然，产品也需要满足拉丁美洲的特点。在拉美，像东南亚流行的武术和修真一样，可能很难推动。

从广告平台的角度来看，活跃在拉丁美洲的广告商主要分为

5类。

国际博奕，特别是指具有国际影响力的博彩网站或app，betway更具代表性，下图是对网球公开赛的赞助。这种广告在国外投放时，会把自己定位为品牌投放。而且这种是有牌照的，不是杀猪盘。除bwtway外，还有一些厂商，所有博奕类在拉美的投放规模都很大。

所有的棋牌，拉美都受美国文化的影响很大，所以slots和domino在拉美地区很受欢迎。比如下图是广告，告诉用户获得了什么奖励，这种材料还是很受欢迎的。此外，拉丁美洲对真金的接受度很高，可能是纯绿色金币游戏，但不容易推广。当然，并不是每个人都建议做真金，而是说当地用户的偏好更直接。拉丁美洲各平台的政策也比较宽松。还有一些厂商会选择做casino合辑，把多种玩法做成电玩城的感觉，也很受欢迎。

吃鸡&MOBA，在重型游戏层面，拉丁美洲用户喜欢有一定的社交游戏，如吃鸡、MOBA等，纯手机游戏或卡牌手机游戏不容易推。

具体来说说网赚。在下图中，有行走网赚、博奕网赚、slots网赚、比特币网赚，大部分都是中国做的，目前很多开发者都是在巴西做的。为什么都选巴西？选择几个市场标准，

一是有很好的提款渠道，因为网上赚钱或者喊出钱的名字，所以一定要处理提款渠道。

二是推广费用足够低，网上赚的收入是10%-20%，所以推广费用一定要降低。

第三，股市足够大，因为网上赚钱是一种堆积的方式，所以成本低，总量大，提款方便，这是选择一个国家的必要条件。

另外，巴西的支付渠道非常方便，pix汇集了很多，包括很多支付方式。一般用户传播方便，玩法流行，开发门槛不复杂。但是比特币网赚有一定的门槛，推广成本更高，所以针对的是更集中的群体。